大玩客张光强:实践ivvi的时尚与真情
一年前,在北京中关村的某个聚会场合,我第一次见到Frank张光强,那时候他还没有公开现在的身份。言谈之间,我感觉到这位企业高管流露出的不同气质,当时,和所有媒体人一样,我并不清楚Frank正在酝酿的新品牌。不久之后,Frank主持的一系列营销动作开始不断登上各媒体的科技板块,而且覆盖了一部分时尚媒体,这就是ivvi的诞生。于是,我的朋友圈里出现了一位昨天在深圳,今天在江苏,转眼就到了云南的"飞人"朋友——ivvi品牌联合创始人Frank张光强。

时间很快,一年当中,Frank带着他的团队迅速在全国建立了10000多家门店,覆盖了大多数省市。开放市场是ivvi最重要的渠道之一,也是ivvi品牌的差异化体现。显然,这与当下国内大多数手机品牌在互联网上高举高打的做法不同,其中自然有ivvi的考虑。Frank认为,ivvi与代理经销商合作覆盖开放渠道,最大的诚意就是诚意本身。ivvi用爱连接世界,Frank用诚意连接着ivvi和经销商、消费者

定位时尚,ivvi改变了团队。

11月初,《大玩客》制作组来到深圳时,Frank正带着他的团队在周末加班制定ivvi新品市场策略和一周年活动规划,这也让我们有机会与ivvi的基础员工沟通。ivvi的时尚定位与生俱来,却也是这个品牌的第一个挑战。Frank开玩笑说,因为我们(他本人和员工)本身就不够时尚……但在与ivvi员工对话时,我们竟无法认同Frank的观点,85后甚至90后成员在ivvi团队中的占比很高,年轻与时尚的气息无法压抑,Frank个人也是手机圈里公认的"实力潮男"。

      直到有员工面对镜头向Frank提问:光强总,你是怎么从苦逼的码农变成科技潮男的?Frank更像是代表所有ivvi人回答:ivvi改变了很多人,我们保持学习,都往前走了一步甚至很多步。与品牌同认知,同成长,我想,这就是品牌与员工最大的幸运。
      对于时尚的体现,Frank将其赋予在ivvi手机的外观设计和拍照功能上。ivvi拥有4.9mm的超薄金属机身手机小i,F/1.8大光圈的拍照手机S6,清晰的拍照与有趣的分享,是ivvi手机重要的时尚体验切入点。据透露,这两项指标将在ivvi一周年新品发布时得到进一步升级。

做精品、做深度、做生态,ivvi品牌有底气。

ivvi做的是精准的客户群体,精准的品牌调性。我们更愿意把我们的用户做深,做透。"做精品,是ivvi时尚定位的第一个体现,而深度,则是ivvi的市场战略之一。Frank透露,ivvi每月销量30万台左右,高峰时每天销量可达3万台。这对新品牌是不错的成绩,但Frank和ivvi团队显然不满足:"ivvi锁定了用户群体,这个市场还没有人做的很好,市场还很大。

ivvi的底气,一方面体现在团队多年的智能手机研发经验上,另一方面,则是明确的品牌定位和策略。ivvi采用开放共享生态,与一级公司二级公司一样,通过分享股权的机制快速拓展渠道。创业之初,基于对品牌的信心,ivvi员工全员持股,给予了ivvi起飞的动力。

ivvi创世第一年销量达到300万台,明年的目标将在这个数字上翻番,甚至更多。脱胎于研发型企业的ivvi,除了产品技术和市场策略之外,长期的积累和长远的规划更是面向未来的底气。与Frank聊到中国智能手机最初的形态,他难掩唏嘘,作为中国第一批研发智能手机的团队,终端后台一体化的梦想早在2000年时就已形成,2003年第一款智能手机问世时所面对的压力可谓巨大,与之相比,ivvi的创业历程和目标,有着环境的不同,也有本质的相同。

ivvi作为年轻、时尚、真情的品牌,如何在未来三年内进入到消费者选择名单的前三名,是Frank和他的团队最重要的课题,互联网生态,将是奔向目标的重要答案。做产品精度、做渠道是深度,再加之做内容和服务的关联度,构成了ivvi的基本生态结构,也构成了面对600万到800万销售目标的底气。

ivvi的一年,是真情的开始。

回顾一年,Frank和他的团队感慨颇多,从创业之初团队组建和维持的困难,到开放市场开拓的艰辛,从品牌定位到为品牌所做的改变,ivvi在团队眼中就像一个孩子,在成长,在努力。

Frank把一年的经历浓缩在三个情景中:去年12月在临汾市,Frank和员工一起在店面为客户服务,与当地分公司开创第一单;今年4月开始,ivvi与湖北卫视《如果爱》合作,拉升品牌调性;近期,ivvi发动全面营销,经销商与员工的精耕细作得到了市场的回报。从无到有,从小到大,这三个情景每天都在发生着,也在进步和收获着。

在我看来,Frank张光强是当下智能手机市场的大玩客,定义了品牌,更定义了玩法。ivvi不畏惧市场上的大佬,信心就是来自这个玩法。这个时代有很多大玩客,有人玩概念,创造虚幻,有人玩用户,创造崇拜,有人玩规则,创造游戏,也有人玩策略,创造模式。我想,Frank与他的ivvi团队,属于后者。

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